第一，如何确定产业边界？
产业边界即确定企业从事哪一产业或产业链的哪一环节，这是企业的头等大事。首先要分析行业吸引力，我们可以通过行业的规模、成长性、赢利能力、竞争格局与环境宽松度等方面，系统分析特定行业的吸引力。
然后，要提炼“行业关键成功因素”。具体方法有：将本行业内成功企业与失败企业进行对比分析，差别之处就是关键成功因素；运用细分市场方法解剖整个行业，找出关键性的市场和具有战略意义的产品。
第二，如何确定商业形态？
不论何种行业、或某一行业中的特定环节，一般都存在着各种商业形态，如加工商、制造商、提供商、零售商和运营商等，见表1。
表1 各类商业形态对比一览表
要为商业形态正确定位，除了必须尽量贴近终端消费市场、掌握价值链关键环节和重视企业品牌建设之外，还要从自身实际情况出发，客观评估资源与能力状况，对核心竞争力进行提炼归纳。
第三，如何确定竞争地位？
在长期的咨询实践中，金海湾咨询对竞争地位理论进行了多次改进，使之更加系统化及可量化，见表2。
表2 金海湾竞争地位划分一览表
注：市场占有率为代表性数据且不可教条化，综合评分为10份制。
不少处于相对劣势的企业，由于采取了不正确的竞争定位而狼狈不堪。
三、装饰石材业的战略定位
让我们系统分析一下石材行业的产业链，它实际上是由开采、贸易和加工等三大链条组成；而且，三大链条的商业模式各有不同、核心竞争力明显有别，见图3。
矿山开采
众所周知，石材的天然性决定了其稀缺性和一定陧度上的价格不可比性，因而矿山资源的升值潜力是非常明显的。同时，由于国家对资源开采管理的滞后性、非规范性，导致矿山开采的进入成本极低；但其长期代价不可低估，突出表现为产权完整的保护度较低。
在设备装备及生产管理水平方面，我国石材加工企业已逐步与国际接轨，进军矿山开采领域成为一股风潮，甚至可谓前赴后继。但是，石材加工企业在矿山投资领域真正取得成功的可谓凤毛麟角，以下深层次原因不可忽视：
第一，矿山资源的地域性决定了投资企业的本土化。资源是有限的，而且在开采过程中的环境破坏在所难免。因此，不论是在开矿权的取得代价，还是环保治理的投入压力、周边居民的冲突成本等方面，本土化企业拥有突出的天时、地利与人和之优势。因此，借助资本优势的外来企业投资矿山最好采取合作方式，所谓“强龙不压地头蛇”。
第二，矿山投资的风险高、成功概率低，需要有战略性的长期眼光。
天然石材具有品质不稳定性，矿山价值的判断的确难以把握。更重要的是，由于石材原料的非标准化、非通用性，矿山投资的品种决策非常关键，市场不流行或与自身加工能力不匹配的品种，往往不仅一定时期内难以增殖甚至成为沉重的负担。另外，如果说取得矿山开采权的成本以百万元计，真正开采则要以千万元计；而要彻底控制一个矿山的开采规模、控制一个品种的市场价格的话，则可能要数以亿元计了。
正因为如此，国内现有6000多家矿山和采矿点，年开采能力达3000万吨以上，由于“散、小、乱”所带来的无序开采、恶性竞争，而导致好资源卖不出好价格的现象屡见不鲜。
以石材加工业的投资回报速度，来评判矿山开采领域的投资效益，显然是不公平、不对等的。
第三，石材行业带有资源制约性，但加工企业本质上却非资源制约型而是资源依赖型。企业与行业不是同一概念，但许多人在行业特征判断时却发生了混淆。
没有天然石材资源就没有石材行业，行业整体上无疑属于资源制约性。但对加工企业而言，显然不可能掌握所有品种的矿山；即使不掌握市场畅销品种，虽然竞争优势受一定影响，但以供应链速度优势也可以抗衡矿山投资沉淀或原料囤积劣势，何况荒料交易市场方兴未艾。另外，天下工程无穷多，企业何必孜孜以求于某项重点工程？
说到底，石材矿山属于开采业，与下游的商业贸易与产品加工业明显不同。
从国外情况来看，矿山开采业主的加工制造能力均不强；反之，以加工制造为主的企业、矿山投资也非战略重点。而国内坚持矿山开采与加工制造齐头并进的企业，往往顾此失彼，投资效益普遍不理想。
