访北京西联国际石材市场总经理李绍文

　　在一个秋高气爽的早晨，记者来到了北京西联国际石材市场。市场内车来车往，一片繁忙景象。总经理李绍文在他的办公室里接待了记者，一进李总的办公室就闻到浓浓的茶香，品味着李总刚刚泡好的“功夫茶”，采访在轻松的氛围中展开了。

　　西联国际石材交易市场成立于2002年3月，投资近2亿元人民币，位于北京东五环次渠出口处、城郊结合部的主干线路旁，交通便利，规避了奥运大道两侧大型批发市场随时搬迁的风险，选址符合北京城市总体规划，并取得了长达50年的土地使用权。经过几年的发展，北京西联国际石材市场已成为石材行业内地标性商圈，集石材加工、批发、设计、施工与进出口于一体，是一个大规模、高档次、具有整合资源能力的石材集散地。

　　强化市场“国际化”

　　西联国际石材市场坚持以国际化标准生产石材，致力于打造国内最大的进出口石材市场。目前，我国石材出口主要以花岗石为主，主要产区在福建、山东、新疆等地，就我国来说，花岗石的出口量位于世界第一。石材进口大理石比较多，主要包括西班牙、土耳其、伊朗、意大利，芬兰等国家。西联国际就像是一个对外展示、销售的窗口，每年都要举行几次国际性石材交流活动，吸引来自国内外的石材专家和设计师与市场内的商户进行交流和探讨，这样不仅能够提高中国石材业的品质，还能逐步缩小中国石材业与欧洲石材大国在技术和服务上的差距，促进石材业的对外贸易。

　　目前市场内的建筑石材品种侧重于流行品种和新开发品种。由于入驻商户均具有较强的实力和较大规模，因此国内石材的销售商基本上也是生产商，使得产品价格保持一个较低水平。在西联国际石材市场，具有加工能力的商户占40%，这个比例就全国石材市场来说是最大的。

　　如何在门槛和质量上把关？

　　西联国际石材市场作为一个独资集团企业，经过6年的发展，现已成为国内规模最大的石材市场，这与它的经营理念有很大关系。集团成立初期就把推动中国石材行业整体发展、提升中国石材在世界石材行业的地位作为西联国际石材市场的奋斗目标。版块业务主要包括石材流通、矿山开采、石材生产加工、石材工程设计施工、石材进出口贸易等方面。

　　据了解，目前市场内中小型企业有230余家，占商户总数的55%；大型企业有200家左右，占商户总数的45%。大、小企业之间各具所长，所以他们之间互补性强。

　　西联国际石材市场总经理李绍文说：“每个进驻西联国际的商户，首先就要核实它的资质，相对来说，我们更愿意接受有资质或者达到一定规模的企业。就租金来说，我们市场的价格与同类市场相比不算低，并且每年以10%的比例递增，对于没有实力的商户来说，他们是很难生存的。”此举旨在优胜劣汰，一方面保证了石材生产的质量，另一方面也提高了西联国际石材市场的整体水平。

　　服务管理做到无微不至

　　西联国际的经营理念是通过人性化管理和服务，使在市场内的商户和来市场选购石材的客户都能得到最大的实惠“客商”这个词引起了记者的好奇，总经理李绍文解释道：“我们这个市场最大的特点是把市场内商户的利益放在第一位，所以我们不仅要把商户服务好，而且主动负责替商户吸引客商来买石材，并为他们提供最优质的服务。例如每年都会组织政府规划、企业设计、采购人员到西联国际石材市场召开发布会或者产品推介会等，这样一来，可以把西联国际市场的生意推广出去，更重要的是把经营理念推广出去，吸引到更多的商户和客商。”