6月28日这天，QQ闪烁，有人添加，加上之后，这位客人一上来就说：你好，这里是湖南郴州，我说；您好有事吗？
他；能发些你们那边的石头图片过来吗？景观石的，
我：可以
他：好的，谢谢！
他也没说大致要多大规格的景观石，我就把厂里生产的景观石大块和小块都发了一些过去，总共发了50张之多，等他接收完毕，我才告诉他；这些都是现货，需要哪块及时联系，同时也给他留了电话号码。
他；好的，谢谢，
第一次和客户接触不能追的太紧，毕竟要给客户选择的时间，所以，谈话时间不长就结束了。
接下来就是耐心的等待，到了７月１６日，这位客人主动联系我：他们选中了其中的一块，让我赶快看看卖了没有，不一会他把图片发过来了，我一看，这块１０米的景观石还在，我说；这是我厂的石头，还在。
他：嗯，上次你们发给我50张图片，我们老大看中这块。
既然他看中了这块，自然而然就到了讨价还价的环节，至于最终的成交价就不说了，因为，这牵扯到客户的利益，所以，就不一一赘述了。等价格谈妥之后，客户说要刻字，希望我做一个效果图给他看看，这个咱可以办到，我让他把要刻的字及字体告诉我，很快我就做了几张效果图发给他，他收到后说要给领导看看，让我等他消息。
客户让等那就等吧，这漫长的等待一直持续到７月３０日，他主动打电话说事情已经谈妥了，让我尽快拟一份合同，8月4日准备开业，开业之前这块景观石必须安装到位，由于时间紧，所以，字不刻了，安装后他们自己刻，让我赶快找车发货就行，至于定金多少，让我说个数，等合同拟好他会打给我，我一听事情这么顺利有着落了，就马上放下手中的事情着手写合同，真是人逢喜事精神爽，不一会，我把合同写好，双方签字盖章后回传，嘿！过了约１５分钟左右，客人果然如约打来３万元定金。
这个单子从客户索要图片到洽谈成功不过月余时间，一切都是那么顺利成章，8月2日装车发货，第二天下午到达，并且已经安装到位，如今，这块景观石已经担负起应有的使命静静的屹立在那里。
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